La vendita è il momento in cui si concretizza il lavoro fatto in azienda, ma per farlo ha bisogno di un metodo preciso e condiviso da tutti, capace di svincolarla nella trattativa dalla leva del prezzo. È suo il compito di trasmettere i valori aziendali da monte a valle, e cioè fino al cliente, costruendo relazioni capaci di andare oltre il semplice interesse economico.
Posizionato fra il vertice aziendale e la forza vendita, il manager delle vendite ha un ruolo delicato che, se non supportato da modelli adeguati, rischia di trasformarsi in una mera…
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Arricciare il naso, inarcare le sopracciglia, stirare orizzontalmente gli angoli della bocca… Si tratta di piccole contrazioni muscolari attraverso cui vengono inconsciamente espresse le nostre emozioni. Interpretare ma soprattutto gestire…
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Oggi, per diventare o essere un vero professionista della vendita, bisogna saper miscelare capacità e comportamenti manageriali ed imprenditoriali, saper usare la tecnica ed applicare un vero e proprio piano…
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In questi mesi abbiamo dovuto riorganizzare la nostra routine, i nostri appuntamenti e anche le modalità per rimanere in contatto con clienti e colleghi. Ci siamo districati tra problemi tecnici…
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