I topic del corso: Vendite
Descrizione del Corso
Oggi, per diventare o essere un vero professionista della vendita, bisogna saper miscelare capacità e comportamenti manageriali ed imprenditoriali, saper usare la tecnica ed applicare un vero e proprio piano funzionale per far emergere in ogni occasione il vero bisogno del nostro cliente. L’obiettivo non è quello di farvi trascorrere qualche giornata in aula, ma di condividere con voi un percorso basato su un approccio molto operativo e semplice, infatti saranno adottati strumenti e metodologie pratiche.
Date del Corso
Il corso verrà erogato nelle seguenti date, presso G&A Building, Trento.
- 19 settembre
- 7 ottobre
- 26 ottobre
- 14 novembre
- 5 dicembre
- 19 gennaio 2023
A chi è diretto
A tutte le risorse coinvolte nell’area vendite e che gestiscono un proprio team (venditori, capo vendita, area manager, sales manager, capo area, responsabile commerciale).
Cosa imparerai
Attraverso un approccio innovativo alla formazione “laboratoriale“ aiuteremo il partecipante ad attuare un progressivo cambio di prospettiva nella fase di gestione della vendita. Dovrà, infatti, individuare e comprendere appieno il punto di vista del cliente per orientarsi ad esso nel miglior modo possibile.
Metodologia didattica
Il programma sarà sviluppato in sei giornate di aula, avrà il preciso scopo di far acquisire ai partecipanti competenze ed abilità che consentiranno loro di fidelizzare clienti soddisfatti. Questo avverrà attraverso tecniche innovative legate all’analisi del cliente, alla relazione, alla comunicazione, alla gestione di un cliente e del proprio tempo, alla pianificazione, alla programmazione e preparazione dell’attività di vendita.
Contenuti
- I incontro: Evoluzione del mercato e del ruolo del rivenditore;
- II incontro: La fase di analisi, segmentazione e pianificazione strategica;
- III incontro: La vendita comportamentale;
- IV incontro: Il processo circolare di vendita;
- V incontro: Il ruolo dello storytelling nel processo di vendita;
- VI incontro: Esercitazione finale.
GARANZIA 100% SODDISFATTO O RIMBORSATO
Il corso non ti piace? Puoi ottenere il rimborso completo del prezzo del biglietto presentando la domanda entro la fine della prima giornata.
