I topic del corso: Vendite

Descrizione del Corso

Oggi, per diventare o essere un vero professionista della vendita, bisogna saper miscelare capacità e comportamenti manageriali ed imprenditoriali, saper usare la tecnica ed applicare un vero e proprio piano funzionale per far emergere in ogni occasione il vero bisogno del nostro cliente. L’obiettivo non è quello di farvi trascorrere qualche giornata in aula, ma di condividere con voi un percorso basato su un approccio molto operativo e semplice, infatti saranno adottati strumenti e metodologie pratiche.

Date del Corso

Il corso verrà erogato nelle seguenti date, presso G&A Building, Trento.

  • 19 settembre
  • 7 ottobre
  • 26 ottobre
  • 14 novembre
  • 5 dicembre
  • 19 gennaio 2023

A chi è diretto

A tutte le risorse coinvolte nell’area vendite e che gestiscono un proprio team (venditori, capo vendita, area manager, sales manager, capo area, responsabile commerciale).

Cosa imparerai

Attraverso un approccio innovativo alla formazione “laboratoriale“ aiuteremo il partecipante ad attuare un progressivo cambio di prospettiva nella fase di gestione della vendita. Dovrà, infatti, individuare e comprendere appieno il punto di vista del cliente per orientarsi ad esso nel miglior modo possibile.

Metodologia didattica

Il programma sarà sviluppato in sei giornate di aula, avrà il preciso scopo di far acquisire ai partecipanti competenze ed abilità che consentiranno loro di fidelizzare clienti soddisfatti. Questo avverrà attraverso tecniche innovative legate all’analisi del cliente, alla relazione, alla comunicazione, alla gestione di un cliente e del proprio tempo, alla pianificazione, alla programmazione e preparazione dell’attività di vendita.

Contenuti

  • I incontro: Evoluzione del mercato e del ruolo del rivenditore;
  • II incontro: La fase di analisi, segmentazione e pianificazione strategica;
  • III incontro: La vendita comportamentale;
  • IV incontro: Il processo circolare di vendita;
  • V incontro: Il ruolo dello storytelling nel processo di vendita;
  • VI incontro: Esercitazione finale.

 

GARANZIA 100% SODDISFATTO O RIMBORSATO

Il corso non ti piace? Puoi ottenere il rimborso completo del prezzo del biglietto presentando la domanda entro la fine della prima giornata.

I docenti del corso

DAVIDE GABRIELLI
Consulente aziendale e specialista sviluppo

MAURO BALDICHIERI
Consulente commerciale e specialista sviluppo competenze

ANDREA FORIANI
Consulente commerciale

FEDERICO BERTOZZI
Formatore storytelling e public speaking

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